谈判桌上的心跳

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第二天早上八点半,林薇准时出现在公司楼下。她穿着一身剪裁得体的白色西装套裙,长发一丝不苟地挽成发髻,脸上化着精致的淡妆,看起来专业而干练。昨晚的情绪波动仿佛只是一场梦,如今的她,又是那个在资本市场上叱咤风云的投资总监林薇。

走进公司大堂,林薇向前台点头致意,正准备乘电梯上楼,却看到了一个熟悉的身影。沈亦辰站在电梯口,依旧是一身简单的黑色西装,却难掩其卓尔不群的气质。他身边跟着一位看起来精明干练的中年男人,应该是公司的CFO。

两人的目光在空中相遇,沈亦辰微微颔首,算是打招呼。林薇也礼貌地点点头,没有多余的表情。在工作场合,他们只是即将进行商业谈判的双方,再无其他。

"林总监,久仰大名。"沈亦辰身边的CFO主动伸出手,"我是星途科技的CFO张启明。"

"张总,幸会。"林薇与他握手,笑容恰到好处,既不失礼貌,又保持着距离。

电梯门打开,三人一起走了进去。狭小的空间里,气氛有些微妙。林薇按下47层的按钮,目光直视前方,假装对电梯壁上的广告很感兴趣。沈亦辰则拿出手机,似乎在回复消息,只有偶尔从眼角余光中,林薇能感觉到他的视线落在自己身上。

电梯到达47层,林薇率先走出,带领两人走向会议室。"我们的团队已经准备好了,沈总,张总,请进。"

会议室里,盛景资本的投资团队已经全员到齐。看到沈亦辰,所有人的眼中都闪过一丝惊讶。显然,这位年轻得过分的创始人,超出了他们的预期。

双方落座,林薇将一份厚厚的尽职调查报告推到沈亦辰面前:"沈总,这是我们团队针对星途科技做的尽职调查报告,包括财务状况、技术专利、市场前景等方面的详细分析”

沈亦辰接过报告,并没有立刻翻阅,而是将目光投向林薇:"林总监做事果然名不虚传,效率很高。"

"盛景资本一向重视每一个潜在的投资项目。"林薇不卑不亢地回应,"不过在正式开始之前,我很好奇,沈总为什么选择在这个时候接受投资?据我们了解,星途科技目前的现金流状况良好,并不急需融资。"

这是林薇一直想不通的问题。星途科技的技术在业内处于领先地位,产品也已经开始盈利,完全可以等到下一轮技术突破后再融资,届时估值会更高。现在融资,反而有些得不偿失。

沈亦辰微微一笑,笑容里带着一丝不易察觉的自信:"因为我们有更大的计划。星途科技的目标不仅仅是成为一家优秀的AI公司,我们希望改变整个行业的格局。而要实现这个目标,需要盛景资本这样有实力、有资源的合作伙伴。"

"听起来很有野心。"林薇挑眉,"但资本讲究的是回报。沈总凭什么认为,星途科技能给我们带来超出预期的收益?"

会议室里的气氛顿时变得紧张起来。所有人都知道,林薇是出了名的"铁面判官",在谈判桌上向来不留情面。她提出的问题尖锐而直接,直指核心。

沈亦辰却似乎早有准备。他不慌不忙地打开笔记本电脑,连接上投影仪:"林总监说得对,资本讲究回报。那么接下来,我将向各位展示,星途科技的技术实力和商业化潜力,足以支撑我们的野心。"

接下来的一个小时里,沈亦辰详细介绍了星途科技的核心技术、产品优势以及未来的发展规划。他的语速不快,却逻辑清晰,条理分明,将复杂的技术问题解释得通俗易懂。偶尔遇到林薇团队提出的尖锐问题,他也总能从容应对,展现出超越年龄的成熟和稳重。

林薇不得不承认,沈亦辰确实是个天才。他对人工智能行业的理解,对技术趋势的判断,都远超她的预期。更难得的是,他不仅懂技术,还对商业化路径有着清晰的规划,这在技术出身的创始人中是非常罕见的。

"我们计划在未来三年内实现技术的全面商业化,覆盖金融、医疗、教育等多个领域。"沈亦辰的语气充满自信,"而盛景资本在这些行业都有着丰富的资源和经验,这正是我们最看重的。"

林薇的手指无意识地敲击着桌面,大脑在飞速运转。从投资角度来看,星途科技无疑是个优质项目。技术领先,团队优秀,商业化路径清晰。但不知为何,她心里总有一丝犹豫。或许是因为沈亦辰?她不确定。

"沈总,您的presentation很精彩。"林薇终于开口,"但有一个问题,我很好奇。星途科技的核心算法,真的如您所说,完全自主研发,没有任何知识产权方面的隐患吗?"

这个问题一出,会议室里的气氛瞬间凝固。所有人都知道,这是最敏感的话题。对于科技公司来说,知识产权就是生命线。

沈亦辰的脸色微微变了变,但很快恢复正常:"林总监是在质疑我们的技术来源?"

"我只是在做尽职调查。"林薇直视他的眼睛,毫不退缩,"毕竟,星途科技的核心技术,与三年前麻省理工学院一个未公开的研究项目高度相似。而据我所知,沈总当时正好在MIT攻读博士学位。"

这是林薇团队昨晚加班加点挖到的信息。她知道,这个问题可能会触碰到沈亦辰的底线,但作为投资人,她必须确保自己的每一分钱都投得明明白白。

沈亦辰沉默了几秒钟,会议室里的空气仿佛都凝固了。张启明有些紧张地看着他,不知道该如何应对。

终于,沈亦辰开口了,语气平静却带着一丝不易察觉的冰冷:"林总监果然做足了功课。没错,我当时确实参与了那个研究项目。但星途科技的核心算法,是我离开MIT后,基于全新的理论框架独立研发的,与之前的项目没有任何知识产权上的关联。我们已经申请了相关专利,这些文件都可以提供给你们审核。"

"是吗?"林薇不置可否,"但据我了解,当年您是突然从MIT退学的,原因不明。这让我不得不怀疑,您的退学是否与那个研究项目有关?"

这个问题像一颗炸弹,在会议室里炸开。所有人的目光都聚焦在沈亦辰身上,等待着他的回答。

沈亦辰的脸色彻底冷了下来,他看着林薇,眼神锐利如刀:"林总监,我的个人经历与本次投资无关。如果盛景资本只关心这些无关紧要的八卦,而不是项目本身的价值,那么我想我们今天的meeting可以到此为止了。"

气氛瞬间降到冰点。张启明连忙打圆场:"林总监,沈总,有话好好说,都是为了项目..."

林薇却不为所动,依旧直视沈亦辰的眼睛:"对我来说,投资就是投人。沈总的过去,直接关系到我对项目风险的判断。我需要一个明确的答案。"

她知道自己的问题有些过分,甚至已经超出了尽职调查的范畴。但她控制不住自己。七年了,她一直想知道,当年沈亦辰为什么突然不告而别,为什么断绝了所有联系。这个疑问,像一根刺,在她心里扎了七年。

沈亦辰紧紧盯着林薇,眼中翻涌着复杂的情绪,有愤怒,有无奈,还有一丝她看不懂的悲伤。两人的目光在空中激烈交锋,仿佛一场没有硝烟的战争。

就在这时,林薇的手机突然响了。她看了一眼来电显示,是公司CEO打来的。她向众人示意了一下,起身走出会议室接电话。

"林薇,星途科技的项目怎么样了?"CEO的声音带着一丝急切。

"还在谈,不过有些问题需要确认。"林薇尽量让自己的声音听起来平静。

"林薇,听着。"CEO的语气变得严肃,"星途科技是公司今年的重点项目,无论如何都要拿下。我已经收到消息,红杉、高瓴都在抢这个项目,我们不能失手。"

林薇的心沉了下去。她知道CEO的意思。在资本市场上,错过一个优质项目,就意味着给竞争对手送去了机会。

"我明白。"林薇挂了电话,深吸一口气。她知道,自己必须做出选择。是继续追问过去,还是着眼于现在和未来?

她整理了一下情绪,重新走进会议室。沈亦辰已经恢复了平静,只是眼神依旧冰冷。

"抱歉,刚才有点私事。"林薇坐下,语气缓和了一些,"沈总,关于知识产权的问题,我们会请专业的法务团队进行审核。如果没有问题的话,我们可以进入下一阶段的谈判。"

她最终还是选择了妥协。不是因为害怕失去这个项目,而是在看到沈亦辰眼中那一闪而过的悲伤时,她突然意识到,或许当年的事情,有着她不知道的隐情。

沈亦辰似乎有些意外她的转变,但很快恢复了平静:"没问题。我们随时可以配合审核。"

接下来的谈判进行得很顺利。双方就估值、股权结构、董事会席位等问题展开了激烈的讨论,最终达成了初步共识。

"合作愉快。"林薇伸出手,脸上带着职业化的微笑。

沈亦辰握住她的手,触感冰凉:"合作愉快。"

他的指尖无意中划过她的掌心,带来一阵微弱的电流。林薇的心猛地一跳,连忙收回手,假装整理文件。

会议结束后,林薇送沈亦辰和张启明到电梯口。

"期待下次见面,林总监。"张启明热情地说。

"期待下次见面。"林薇礼貌回应。

电梯门缓缓关上,隔绝了两人的视线。林薇站在原地,看着电梯数字不断下降,心里五味杂陈。她知道,这只是开始。她与沈亦辰之间,注定还有一场漫长的较量,无论是在商场上,还是在感情里。

回到办公室,林薇将自己扔在椅子上,疲惫地闭上了眼睛。窗外的阳光透过玻璃照进来,在地板上投下斑驳的光影。她的脑海中不断回放着刚才在会议室里的场景,回放着沈亦辰眼中复杂的情绪。

七年了,他变了很多。从当年那个青涩冲动的少年,变成了如今沉稳内敛的科技新贵。而她,也从当年那个懵懂天真的女孩,成长为在资本市场上独当一面的投资总监。

他们都变了,却又好像什么都没变。再次相遇,依旧是针锋相对,依旧是势均力敌。只是这一次,战场从青涩的校园,变成了更加残酷的商业世界。

林薇拿起桌上的尽职调查报告,翻到创始人介绍那一页。沈亦辰的照片赫然在目,照片上的他穿着简单的白衬衫,笑容干净,眼神清澈。与现实中那个眼神复杂、心思深沉的男人判若两人。

她的手指轻轻拂过照片上他的脸庞,心中百感交集。这场突如其来的重逢,会将他们带向何方?她不知道。但她清楚地意识到,自己平静了七年的心湖,已经被投下了一颗石子,激起了层层涟漪。而在这繁华喧嚣的都市丛林中,她与沈亦辰的故事,才刚刚开始。

晚上七点,林薇终于处理完了一天的工作。她揉了揉酸痛的肩膀,起身走到窗前。夕阳的余晖透过玻璃洒进来,给办公室镀上了一层温暖的金色。远处的天际线上,晚霞绚烂多彩,像一幅浓墨重彩的油画。