第一章找上门的表叔六月的天，刚过晌午就闷得像口烧红的铁锅，柏油路面都泛着热气，

连风刮过来都带着股黏腻的汗味。我在店里正整理刚到的样品，玻璃门“叮铃”一声被推开，

带进股热浪，抬头就看见表叔刘建国站在门口，脸上堆着笑，

手里提了个印着“优质水果”的纸袋子，不用看也知道，八成又是超市打折买的处理货。

“小宇，忙呢？”他迈着步子进来，眼睛在店里扫了一圈，最后落在我桌上的笔记本电脑上，

那眼神有点飘忽，像是在找什么。我放下手里的扳手，擦了擦额角的汗：“表叔，稀客啊，

坐。”随手拉过旁边的塑料凳。店里地方不大，就摆了几张样品架和一张办公桌，

是我离职后凑钱开的小贸易公司，主要帮人对接工业零件的买卖，赚点中间差价，勉强糊口。

表叔坐下，把纸袋子往桌角一放，袋子口敞着，露出几个表皮发蔫的橘子。他没提袋子的事，

径直搓了搓手，语气热络起来：“小宇，听说你最近又联系上几个做零件采购的大客户？

都是以前公司的老关系吧？”我心里“咯噔”一下，就知道他来没好事。手里转着笔，

没接话，等着他往下说。果然，他往前凑了凑，声音压低了些：“你看啊，表叔那厂子，

最近订单有点不饱和，工人都快闲下来了。你手里那些客户，能不能把联系方式给我？

咱们都是一家人，你帮表叔一把，等做成了生意，肯定少不了你的好处。”这话听着耳熟，

去年他也是这么说的。我看着他脸上堆得有些僵硬的笑，

眼前突然就闪过去年冬天那箱皱巴巴的苹果——表皮发褐，摸着手感都软塌塌的，

像是在仓库里放了大半个冬天，连超市的临期水果都不如。那箱苹果，是他赚了二十万之后，

给我们家的“谢礼”。我端起桌上的搪瓷杯，喝了口凉白开，压下心里翻涌的那点不舒服，

笑着开口：“表叔，客户那边倒是熟，不过人家只认我这个人。你要是想做，

我帮你对接没问题，但丑话说在前头，得按行业规矩来。”表叔脸上的笑瞬间就僵住了，

像是被人泼了盆冷水。他手里刚端起我递过去的茶杯，顿在半空，杯沿的水珠滴在桌面上，

晕开一小片水渍。他张了张嘴，半天没说出话，眼神里的热乎劲一下子就散了，剩下点错愕，

还有点不自在。我假装没看见，继续说：“行里的规矩你也知道，介绍生意得拿提成。

我帮你牵线，客户那边我去沟通，合同谈成之后，你给我五个点的提成，这是行情价，

不算多。”“五个点？”表叔终于找回了声音，眉头皱起来，脸上的肉都挤在了一起，

“小宇，你这话说的，咱们可是亲戚啊，提钱多生分？再说，做生意哪有稳赚不赔的，

万一亏了呢？”我放下杯子，指了指电脑屏幕：“表叔，我手里的客户都是实打实要货的，

需求量和预算都清楚，你那厂子的产能和成本，做这类零件稳赚不赔。去年那笔生意，

你赚多少，咱们心里都有数。”一提去年，表叔的脸色更不好看了，他别过脸，

看着门口的马路，嘟囔着：“去年那笔哪赚多少啊，除去原材料、工人工资、运输费，

也就剩几万块，我还请你吃了饭呢。”这话听得我心里有点发堵。去年那笔生意，

哪是他说的那么轻松。第二章那笔赚了二十万的生意去年秋天，

我刚从原来的公司离职没多久，手里攥着攒下的几万块钱，租了个小门面，打算自己干。

原来的老客户张总给我打了个电话，说他们公司要订一批工业轴承，量不小，要五千套，

预算给得也足，一套能给到一百二。张总是我以前在公司时维护了三年的客户，为人实在，

做事靠谱。他知道我离职创业，特意把这单生意留给我，说信得过我的眼光。可我刚起步，

手里没货源，找了几家工厂，要么价格太高，要么质量没保障。正犯愁的时候，

我妈跟我提了一嘴，说表叔刘建国开了家五金厂，专门做这类工业零件，

就是一直没什么大订单。我当时心里还挺高兴，觉得这是缘分。表叔和我爸是堂兄弟，

以前逢年过节也走动，虽说不算特别亲，但总归是一家人。我想着帮他一把，既能做成生意，

还能拉近亲戚关系，一举两得。当天下午，我就给表叔打了电话，把情况跟他说了。

他在电话里激动得声音都抖了，一个劲地说“还是小宇你有本事”“表叔记你一辈子好”，

挂了电话没半小时，就骑着他那辆破电动车赶到了我店里。见面之后，他拉着我的手，

又是拍肩膀又是递烟，说的全是感谢的话，那热情劲儿，像是我已经帮他把钱赚到手了。

我跟他说，这单生意能不能成，还得看产品质量和价格，让他先把样品准备好，

我带他去见张总。第二天，我带着表叔去了张总的公司。进了会议室，表叔坐在那，

手都不知道往哪放，说话也结结巴巴的，连自己厂里产品的优势都说不清楚。

张总皱着眉看我，我赶紧打圆场，把表叔厂里的生产工艺、质量检测流程，

还有以前做过的小订单案例，一五一十地跟张总说清楚。张总是个懂行的人，

问了几个技术上的问题，表叔还是答不上来，脸涨得通红。我只好接过话茬，

从材料的耐磨性到精度误差，再到交货周期，一一解释清楚。聊了一个多小时，张总才松口，

说先看看样品，要是没问题，再谈具体细节。从张总公司出来，表叔擦了擦额头的汗，

一个劲地夸我：“小宇，多亏了你，不然今天我都不知道该说啥。你放心，

样品我肯定好好做，保证没问题。”接下来几天，我天天催着表叔盯样品质量。他倒也听话，

每天都给我发车间的照片，说工人都在加班赶工。可等样品送过来，

我一看就皱了眉——表面有划痕，精度也差了点。我拿着样品去厂里找他，他还挺委屈，

说“差不多就行，客户哪能看得那么细”。我没跟他争辩，拿着样品回了店里，

自己找了工具，熬夜把划痕打磨掉，又联系了朋友的检测机构，花了五百块钱做了精度校准。

第二天把处理好的样品送给张总，他看了之后点点头，说“这才像话”，同意谈合同细节。

没过几天，张总那边提出，零件的公差要再缩小0.02毫米，不然没法匹配他们的设备。

这个要求有点苛刻，表叔一听就急了，说“根本做不到，这不是为难人吗”，

还说要放弃这单生意。我当时正在外面跑业务，接到表叔的电话，赶紧往他厂里赶。

到了车间，就看见他坐在角落里抽烟，工人都停工了。我跟他说，这单生意要是成了，

利润不少，不能轻易放弃。他抬头看我，眼神里满是为难：“不是我不想做，是真做不到啊，

这精度要求太高了。”我蹲在他旁边，跟他一起看图纸，琢磨了半天，

想起以前公司合作的一家机床厂，有高精度的设备。我赶紧联系那边的朋友，

问能不能帮忙加工几道工序，朋友说可以，但要加钱。我跟表叔商量，加的钱从利润里扣，

他犹豫了半天，终于点了头。那天晚上，我在厂里陪着工人一起加班，帮着调整设备参数，

记录数据。表叔一开始还在旁边看着，后来就说家里有事，先走了。我熬了个通宵，

第二天早上把修改好的样品送到张总公司，张总检测之后，终于满意了，拍板签合同。

签合同那天，我特意请了半天假，陪着表叔去张总公司。合同条款密密麻麻，

表叔看都没看就想签字，我赶紧拦住他，

一条一条地核对——交货时间、质量标准、付款方式、违约责任，每个细节都确认清楚。

张总笑着说：“小宇，有你在，我放心。”合同签完，张总当场付了三十万预付款。

表叔拿着支票，手都在抖，拉着我和张总的手，说晚上一定要请客。那天晚上，

表叔在小区门口的小饭馆订了个包间，点了六个菜，一瓶二锅头。酒过三巡，

他拍着我的肩膀，脸涨得通红：“小宇，这次真是多亏了你，等这笔钱到账，

表叔肯定不会忘了你的好，绝对让你满意！”我当时心里挺暖和，

觉得亲戚之间互相帮衬是应该的，就笑着说：“表叔，都是一家人，说这些干啥，

只要生意做成了，比啥都强。”现在回想起来，那时候的自己，真是太傻了。

第三章那箱皱苹果合同签完之后，表叔就开始忙着生产。我时不时打电话问进度，

他总说“没问题，放心吧”。期间张总也问过我几次，我都帮着打圆场，说一切顺利。

一个月后，货按时交了，张总验收合格，把剩下的三十万尾款打了过来。算下来，这单生意，

表叔一共赚了二十万——五千套轴承，成本一套八十，卖一百二，除去各种杂七杂八的费用，

纯利润刚好二十万。我是从张总那里知道尾款到账的。那天张总给我打电话，说货收到了，

钱也付了，还说以后有生意还找我。挂了电话，我心里挺高兴，想着表叔应该会联系我，

就算不给多少好处，至少会说句实在话。可等了三天，表叔一点动静都没有。我有点纳闷，

又不好意思主动问，毕竟之前说了不用客气。我妈看出我的心思，

说：“要不我去你表叔家串个门，问问情况，顺便看看你婶子。”我想了想，点点头。

那天下午，我妈买了点水果，去了表叔家。晚上回来，她手里拎着个纸箱子，脸色不太好看。

我赶紧问怎么了，她把箱子往地上一放，叹了口气：“你表叔那人，真是……”我低头一看，

箱子里装的是苹果，一个个表皮都发皱了，有的地方还泛着褐，一看就是放了好久的，

连新鲜水果都算不上。“我去的时候，你表叔和你婶子正在看电视，看见我来了，

也没怎么热情。我坐了半小时，他愣是没提生意的事，更没提感谢你的话。临走的时候，

他从阳台角落里把这箱苹果拎出来，说‘这是之前客户送的，放了几天了，

你拿回去给小宇尝尝’。我一看这苹果，心里就堵得慌，可又不好说啥，只能拎着回来了。

”我蹲在箱子旁边，拿起一个苹果，表皮摸起来软塌塌的，还沾着点灰尘。那一刻，

心里像是被什么东西堵着，闷得喘不过气。不是图他那点钱，而是觉得自己的付出，

像是成了一个笑话。为了这单生意，我前后跑了三趟，熬夜改方案，帮着核对合同，

甚至自己掏钱做检测，可最后换来的，就是这么一箱放坏了的苹果。他赚了二十万，

连一句真心的感谢都没有，连一箱新鲜水果都舍不得买。我妈坐在沙发上，

眼圈有点红：“早知道他是这样的人，当初就不该帮他。你说你费了那么多劲，

他怎么就这么不懂事呢？”我强压着心里的委屈，安慰我妈：“没事妈，可能他忘了，

或者有啥难处。算了，都是亲戚，别因为这点事闹僵。”话是这么说，可心里的那道坎，

却怎么也过不去。从那以后，我就没再主动联系过表叔。逢年过节碰到，

也只是客气地打个招呼，没再多说一句话。我以为这件事就这么过去了，没想到，

他还会再来找我。第四章撕破脸表叔见我提起去年的事，脸色更难看了，他猛地喝了口茶，